山推第九届海外代理商年会隆重召开
发布日期:2018.12.07 访问量:267

2018年11月29日,以“新平台 新团队 共创未来”为主题的山推第九届海外代理商年会在上海隆重召开。山推股份公司董事长刘会胜,山推股份公司总经理张民,山推股份公司副总经理刘春朝,德州德工机械有限公司董事长李殿和,山推建友总经理孙甲利,山重建机副总经理曹永信等以及来自57个国家和地区约120余位代理商共同参加了本次年会。

会上,刘会胜以“心无旁骛攻主业”为题做了发言,并提出了两条变化,一是集团战略调整带来的变化。山推未来的销售目标将从2017年的15亿美元上升到2030年的130亿美元,定位将从中国第一品牌上升到国际一流品牌。与之对应的是调整山推的产品线,从单一的推、装、道、挖产品销售发展为一体化施工,涵盖多类产品。资源配置也从山推关键部件发展为集团内部部件。二是山推战略转型带来的变化。首先是产品定制客户化,其次是提供施工一体化解决方案及创新合作三原则。创新三原则是指,三赢原则,客户、代理、企业要实现三方得利;互动原则,要加强企业、代理商、客户之间的真诚沟通,共谋发展;应变原则,行业发生变化,企业要与时俱进,结合集团的整合与转型,进行内部改革与创新。同时代理商要结合以上两个变化及时调整应变措施,强化自身建设,强化市场推介,强化售后服务,提升客户的满意度,最终实现销量翻番,实现三赢。

张民以“品牌新力量 路在脚下 赢在未来”为主题做了致辞。张民指出,随着以中国、印度为代表的新兴市场在2018-2019年保持经济快速平稳增长的态势下,通过政策引导和国际协同发展,未来国际市场将商机无限。在此形势下,山推将努力完善产品线,把产品做全做好,以推土机引领行业为主导,全力打造道路机械产品和装载机产品优势,提升效率,提高品质,为客户创造更多的效益;要优化管理,打造一体化施工优势,为客户量身定制新型新款新版产品;要利用代理商全球网络覆盖的渠道资源优势,将服务、配件等工作做实做细。同时,2019年,山推将制定翻番增长的销售指导计划,加大销售力度的同时也为代理商带来更多的利润。

刘春朝以“山推数字一体化 开创施工新时代”为主题进行了发言,介绍了山推一体化施工的意义,通过提供最优的产品组合、配套服务和施工解决方案,给客户带来最省心的施工体验和最增值的盈利模式。山推全系列产品可满足一体化施工方案的要求,协同集团资源优势,拥有关键零部件和最具核心竞争力的黄金产业链。通过强强联合,为客户提供全新的营销商业模式。

会上,进出口公司负责人从全球经济变化、主要经济体变化以及工程机械行业情况对2018年的外部环境做了分析;从产品销量、营销举措以及经销商业绩三方面向代理商深入分析了2018年山推海外市场情况及取得的成绩。2019年将以山推为核心全力打造山东重工集团工程机械板块海外业务,营销驱动向产品驱动转变;以简化服务管理流程,24小时呈现处理方案,72小时解决问题的服务理念做好售后服务支持。模式创新上,要以轻资产化运作共享中国对外投资机遇,结合金融租赁公司、中信保为产品远销保驾护航。新平台、新团队将给海外代理商带来新思路,注入新活力。

随后,进出口公司相关负责人分别就“同心携手共创未来”“创新支持 服务全球”为主题做了发言。

会议期间,还对山推海外新代理商进行了授牌仪式,对2018年度山推优秀海外代理商进行了表彰奖励。