山推召开2017年供应商大会
发布日期:2017.10.24 访问量:226

为了增强发展信心,凝心聚力,10月18日,山推在济宁圣都国际会议中心组织召开了2017年度供应商大会,以应对当前出现的新的发展形势。公司总经理李殿和出席会议,公司执行总监张民、刘春朝,营销事业部有关负责人以及160余家供应商约300余人参加。会上,李殿和与8家战略供应商签署了战略合作协议。

李殿和针对大会主旨进行了发言。李殿和回顾了自上一次2012年度供应商大会以来的五年时间,整个工程机械行业所发生的重大变化以及面临的巨大挑战。他指出,随着国家宏观经济政策调整,在国家经济新常态的发展形势下,工程机械也经历近五年来的断崖式下滑,逐步由低迷走向复苏。尤其是各大主机厂的发展战略也由保守、收缩型,向积极、扩张型转变。同时我们也意识到,企业间的竞争不光表现在产品生命周期缩短,技术更新的速度上,密集、快速的竞争行动,也使企业无法长期维持已有的优势,竞争互动导致产品价格不断下降,质量要求不断提升,而企业的利润空间则越来越狭窄。

作为主机厂,终端客户要求物美价廉,而价值链的前端成本在增加,中间部分也经过多年的紧缩挖潜、降本增效,已进入举步维艰的时期,这些因素导致我们的价格话语权逐步丧失,这也成为当前企业面临的最大问题。随着国家民生政策出台,环保压力逐步增大、人员成本、原材料价格不断上涨,给中间商和供应商造成很大压力,部分供应商出现运营困难、质量不稳定、供货不及时等问题,供需双方的矛盾逐步凸显。同时外部竞争也在加大,各主机厂为了抢占市场都推出一些新的政策,以抢占资源,占领市场为目的,对山推的供货资源及企业发展造成很大的压力。

结合山推实际经验,李殿和同广大供应商分享了此次行业调整过程所带来的启示:一是深刻理解工程机械行业的周期性;二是投资要谨慎、理性;三是突出主业、做强主业。

同时,李殿和也对供应商提出了四点要求:一要对工程机械行业充满信心。根据习近平总书记“两个一百年”的奋斗目标以及“一带一路”的伟大战略构想,结合我国城市化水平现状,我国的工程机械行业仍然具有良好的发展前景;二要对山推坚定信心。山推治理亏损效果显著,主营业务调整基本到位,运营质量持续大幅改善,企业盈利能力稳步提升;三要恪守双方合作协议。合作协议是双方合作的基础,双方都要恪守合作协议内容,绝不容忍出现损害山推利益的任何行为;四要关注QCDSL五大要素,与山推共同发展。面对当前环保、安全压力,希望广大供应商在关注质量、成本、交期的基础上,更要关注企业的安全生产和守法经营。

公司执行总监张民在会上作了山推采购工作报告。在报告中,他对山推近几年的发展情况进行了阐述,指出山推将继续秉承“成为拥有核心技术具有国际竞争力可持续发展的工程机械制造商”的企业愿景,以“强化主业,拓展新业”为主线,继续领跑推土机行业。他谈到,山推近几年的发展既有丰收的喜悦,也有经过经济大潮洗礼的坎坷。广大供应商朋友为我们共同的事业也负出了不懈的努力。回顾近五年的生产状况,他鼓励广大供应商要坚定信心,砥砺奋进,共同应对大好形势的到来。

为保证合作的顺利进行,针对合作过程中出现的问题,张民就供需双方的合作基石及管理理念、将来对供应商的考核要求进行详细阐述,强调山推将一如既往地坚持对供应商的大力支持,但供需双方的合作也要有红线意识,大家以不损坏双方核心利益为准绳,要以推心置腹的态度,达到诚心以待的效果。

会议还邀请公司执行总监刘春朝作了山推技术发展报告,集中介绍了山推新产品开发取得的优秀成果、山推新产品研发平台的升级和未来山推新产品技术研发方向,并在感谢广大供应商对山推新产品开发支持的基础上,提出了几点不足,以期改进。一是交检不规范,转运包装不规范,没有按照《新产品零部件入库报检要求》执行,转运包装过于简单、易发生磕碰现象,导致装配现场多次修配;二是未经允许擅自改图,代料现象时有发生;三是配合不够积极,交货延期,服务不及时;四是外观焊缝成型不良、一致性较差,液压件、铸造件清洁度不达标。

针对此现象,刘春朝对广大供应商提出了五点要求:一是提高重视程度,加强过程控制。要加强新产品零部件的质量控制,自检、专检到位,切实提高新产品的零部件质量水平;二是按期交货、避免拖期;三是出现问题要及时解决,积极配合。同时,山推也将加大对产品零部件质量、交期、服务等方面的考核,尤其新产品的考核结果将纳入供应商的综合评价;四是工装、模具投入要及时跟进,产品定型以后要尽快投入工装、模具,以保证产品质量和生产进度;五是加大知识产权管理力度。山推将加强对知识产权的管理,要求供需双方要严格执行保密协议,山推研发新产品知识产权隶属于山推,希望供应商对具有山推知识产权的零部件不得向第三方提供。

当然,企业的发展离不开市场的开拓,更需要对市场经济环境有良好的把握,营销事业部有关人员在会上作了《山推市场发展报告》。报告对2017年山推的蓬勃发展及取得的优异成绩进行了回顾,并对2018年工程机械市场前景进行深度分析。

2017年,世界经济开始复苏,中国经济结构性改革取得成效,工程机械行业回暖明显。山推紧抓市场机遇,积极打造品牌主题年,显著提升行业影响力;加快新技术产品导入,实现向高端市场迈进;创新营销模式,搭乘“互联网+”快车,全速拓展电商业务。山推的孜孜努力,获得全球行业内权威机构的高度认可,推土机市场占有率创历史新高。展望2018年,全球经济环境持续向好,工程机械市场发展迎来无限机遇。聚焦国内,一带一路、特色小镇、雄安新区等国家战略的实施,中国工程机械有广阔的“用武之地”。2018年,山推将不断提升品牌、产品、服务竞争力,力争再创佳绩。会上建议供应商能提供性价比更高的产品,助力山推产品质量的完善,与山推携手共进、共谋发展、合作共赢。

会上还回顾了山推采购系统的发展历程及组织变革,从当初的各业务板块各自为战,到后来的统采分购,直到如今的统采统购,不同的时期有不同的采购模式,也顺应了当前市场的发展形势。鉴于当前原材料价格大幅上涨、环保压力骤增的现实情况,为解决广大供应商的困难,山推根据实际情况,推出四项力所能及的支持政策,以解决供应商的运营困难,保证供应链体系的安全,同时也体现出大会主题“推诚相见 共赢发展”的合作理念。通过本次供应商大会,供需双方坦诚相见、充分沟通,并及时推出了对供应商商务政策的优化调整,同时对市场、技术发展进行解读,充分体现了山推厚道鲁商的企业文化和价值引领的经营理念,坚定了供应商与山推的合作信心,奠定了供应商紧跟山推步伐、同频共振、共赢发展的坚实基础。

关键词: 推土机