田斌，现为进出口公司业务大区销售经理。十年的海外市场营销经验，磨砺出了他勇于创新、不怕困难的精神，以及对市场的敏感性和产品的熟能生巧。他积极践行“不争第一就是在混”的干事精神，以销售目标为导向，抢抓订单，实现了南非、赞比亚市场的突破性增长。

初来乍到，不惧困难迎难而上

2023年初，田斌由中东调入南部非洲。首次到赞比亚，他把自己看作新人，一切从零开始。他耐着性子在当地开始以前经常做的工作-扫街，通过挨家挨户的走访，一边做着市场调研、渠道调研、竞争对手调研，一边前往客户工地现场了解山推产品在当地的使用情况、客户的抱怨，找痛点，抓关键。

一次前往客户工地途中，因司机驾驶不慎，汽车在急转弯处失去控制冲向路边的深沟，所幸汽车被沟边的树木拦住，在安全带的保护下，自己和司机都只受了点轻伤。看着报废的汽车他心有余悸，那是他离死亡最近的一次。但是，艰难险阻没有让他退缩，经过一年的努力，他的付出得到了回报。截至2023年底，南非、赞比亚等市场完成台量同比2022年有了大幅增长。对他来说这是个好的开始，但是在新到来的2024年回望，成绩也已经成为过去。

继往开来，与欧美品牌硬碰硬

2024年海外市场面临着诸多压力和挑战，尤其在竞争残酷的南非想要占有一席之地，除了品牌知名度外，厂家必须有拿得出手的产品。田斌在上级领导的指导下，协同当地经销商，研究客户诉求、参考当地头部竞品策略，随后联合公司研发团队，先后在南非推出了多款特配机型，利用集团和子公司的平台优势，在南非着手打造多款明星产品。同时以全液压推土机与当地卡特、小松、利勃海尔等竞争对手展开真刀真枪的角逐。

一路厚道，真诚永远不会被辜负

在成绩背后，除了田斌勤劳的付出，还有客户、经销商的认可。在集团的大平台之下，我们的海外销售人员不仅仅是考虑如何将产品推销出去，更应该思索如何将自己推销出去。这也是田斌一次次在反复实践中的探索。如何得到客户认可，如何提高客户黏性，他悟道的是两个字：真诚。秉持着山推人的一路厚道，他通过他的真诚换来了客户的信任，也换来了更多的订单。

在海外战线上，我们还有许许多多像田斌一样的山推人，他们背井离乡，默默付出，为了山推国际化的事业，为了家庭，忍受孤独、披荆斩棘，奉献着自己的青春，书写着奋斗的故事。让我们为所有的奋斗者加油！