——7月份“营销之星”进出口公司秦志炫

西部非洲，全球经济最不发达区域之一，经济发展落后、基础设施较差，产业结构单一、战乱冲突频发、疾病流行，充满了风险与挑战；但自然资源尤其是矿产资源丰富，且未来会有大量的公路、铁路、港口和大型建筑工程等基础设施建设，对工程机械市场来说，充满机遇和发展潜力。西非市场对于所有中国工程机械品牌来说，都是非洲最重要的市场，也是各个品牌争先抢占的市场。

秦志炫，山推进出口公司非洲大区几内亚国家经理，负责山推产品在几内亚、塞拉利昂、利比里亚和尼日尔等国家的销售。2024年他积极开拓市场，开发矿山新客户，在尼日尔市场由于军事政变导致市场需求锐减的情况下，发力其他市场，在几内亚原有代理和直销渠道基础上再开拓新渠道一家，并且利用集团协同优势，解决了几内亚市场山推主机配件前置难题。2024年6-7月份，实现了山推全系列产品在负责区域内的销售，同比增加236%，推土机在其负责区域内市场占有率达到76%。

扎根一线、干实事、求实效

秦志炫从2015年开始负责山推产品在西非多个国家和区域的销售，目前已经在该区域工作十个年头。工作中积极带头开拓重点难点市场，一直奋斗在客户和项目工地的第一线，经过在西非市场十年的摸爬滚打，通过大量的客户拜访和实地调研分析，调整产品配置和型号，在商务、配置、交期、配件及售后等方面响应客户需求，聚焦传统市场，尝试拓展细分市场，在多个国家市场实现了突破，实现了山推全系列产品在西非市场的销售，在西非区域实现山推第一台摊铺机、铣刨机、冷再生机、吊管机、DH46推土机等产品销售，累计销售集团协同产品重汽自卸/牵引车、陕汽自卸车、潍柴发电机、雷沃拖拉机等百余台。

创新营销模式，渠道和项目同时推进

作为一名营销人员，首要的任务就是开拓市场，销售山推产品，推广山推品牌；他通过自身的勤奋和努力，总结形成了一套在西非区域行之有效的市场开拓办法，累计开拓渠道10余家，有效促进了山推产品销售和市场推广，针对区域内的最大市场—几内亚市场，他积极走访客户，平均半个月去一次客户矿山现场，创新营销方式，开拓多渠道销售，实现几内亚客户群体全覆盖；中资大客户山推直销，中资个体客户由中资代理进行覆盖，当地客户由当地代理进行覆盖, 并且同时开发了山推油品和配件经销商。另外，他积极跟进项目信息，针对了解到的每一个大项目信息，从资金方和使用方入手，对项目信息进行判断分析，紧抓重点项目不松手，连续拿下了几内亚铁路项目、尼日尔道路施工项目和利比里亚机场道路改扩建项目等成套设备采购订单，个人销售收入连续三年超过亿元。

不畏艰险，敢打敢拼

西非区域基础设施和医疗条件均为全球倒数，大部分国家为联合国公布的全球最不发达国家，部分国家靠近撒哈拉沙漠，气候炎热干燥，教派冲突和恐怖袭击时常发生，自然环境恶劣，天气炎热，蚊虫肆虐，西非出差期间得疟疾和伤寒已经习以为常。2023年4月，他和服务人员一起前往利比里亚的金矿工地走访，早晨6点出发前往矿区，与现场人员沟通山推挖机使用情况，对客户人员进行操作保养培训，故障问题现场处理，并且了解客户后续的设备采购需求，中间饿了吃点当地的烤香蕉，渴了就喝随身携带的水，由于矿区条件艰苦，没有住宿的地方，处理完所有故障后又连夜赶回首都，凌晨12点回程途中由于当地司机驾驶不慎，发生车祸，全车安全气囊全部打开，车辆损毁严重，他们又连夜搭顺风车回到酒店。2024年初，他在几内亚出差时，酒店附近的油库凌晨发生爆炸，整个酒店损毁严重，他的身体多个部位也被玻璃划伤。面对这些艰难险阻，他没有丝毫退缩和畏惧，他依然坚持奋斗在西非市场第一线，保持着不知疲倦的满腔热情和只争朝夕的坚持，定期走访客户工地，与客户设备操作人员面对面沟通交流，倾听市场最前线的声音，掌握市场最新动态，为后续的营销计划提供最真实的信息。

任何奋斗目标都不会轻轻松松实现，前进道路从来不是一帆风顺的。山推的国际化事业同样需要每一个人的奋斗，以秦志炫为代表的山推海外营销人员，保持着不畏艰险、锐意进取的奋斗韧劲，在海外维护了山推的品牌形象，向合作伙伴和国际友人展现祖国和山推人的正面形象，在工作中实现自我价值，为山推的发展贡献力量，为祖国的一带一路添砖加瓦，用自己的激情承载着为山推奋斗的梦想，努力前行。

（秦志炫 进出口公司）