黑龙江作为全国重要的农林基地，在国家农业、林业和消防应急建设方面，对工程机械设备需求巨大，这为工程机械行业提供了广阔的发展空间，同时这里也成为了国内外各大工程机械厂商竞相角逐的关键战场之一。

朱学东，营销总公司东北大区销售经理，他秉承永不懈怠、永立潮头、永争第一的市场开拓精神，抓机遇、抢订单，深耕市场，开疆拓土；他扎根市场一线，在竞争激烈的市场环境中奋勇争先，取得了显著的业绩。2025年1月实现各项业务均衡发展，市场份额稳步提升，销售额同比增长1359%，月度占有率100%，达到近10年单月最高销量。

深耕渠道，以客户满意为宗旨

作为品牌和用户之间的桥梁纽带，他一直坚定不移地将渠道建设视为重中之重。由于所辖市场的核心用户主要是政企和国企，所以在渠道开发的过程中，为了增强用户的合作体验并树立他们的信心，他常常白天悉心筹备会议材料，夜晚与代理开会进行业务对接，工作至凌晨已然是家常便饭。正是在工作中始终秉承以客户满意为宗旨，将代理的需求置于首位，黑龙江的业务渠道建设不断取得新的突破。

紧抓标杆客户，推进产品推广

大兴安岭林业集团公司作为林业市场的大客户，他重点关注林业集团内的项目动态，持续跟踪目标客户的设备采购动态，全方位利用各方资源，竭力做好区域协同相关工作。凭借团队内部的密切合作以及代理商的渠道长处，实现了信息共享、优势互补，他与代理商紧密配合，为采购设备客户精心制定产品及交付方案，在市场竞争中创造有利条件，批量交付的20台推土机设备是最出色的产品宣传实例。

创新销售模式，优势产品不能输

面对严峻的经济形势，他时刻始终保持着清醒的头脑，一旦听闻市场端传来项目信号，朱学东便即刻联系代理商，以了解客户具体需求。他深入研究采购招标流程、所需产品以及相关的法律法规，在保障公司利益的基础上，力求实现双赢。通过与代理商的紧密协作，成功拿下国能东北（沈阳）物资有限公司黑龙江哈尔滨热电厂的推土机、挖掘机、装载机3台的采购项目，使山推品牌在东北电力市场实现一体化突破。签订合同、跟进货源、催收回款、对接发运，每一项工作他都安排得井井有条。

嗅觉灵敏，多方位抢夺资源

自公司强化线上推广以来，他充分发挥“线上+线下”营销组合拳优势，引领代理依托公司提供的数据平台积极勇于尝试，在线上推广平台积累大量优质客户资源的同时，顺利斩获黑龙江省国家综合性消防应急队伍提升项目8台推土机的订单。鉴于黑龙江地区拥有丰富的森林草原资源，他深知森林草原的消防和应急设备需求将会成力拉动市场经济增长的重要一极，也是山推拓展市场销量的重要机遇。因此，针对区域内的项目订单，他率领代理持续追踪动态，剖析竞争对手以及招标信息，最终实现龙江森工绥棱林业局项目的7台设备的一体化销售。

团队协同，共创未来

市场商品化的复杂性决定了单打独斗难以取得成功，朱学东深刻认识到团队合作的力量，成绩的取得离不开营销总公司的坚定支持，离不开与其他部门的高效协同，离不开全体团队的拼搏与付出，大家都心往一处想，劲往一处使。特别是在一些紧急情况下，团队成员之间相互支援，共克维艰，确保了业务的连续性和稳定性。

展望未来，朱学东将继续秉承“一家人、一条心、一起干、一定成”的信念，持续以市场为战场、以客户需求为导向、以客户满意为宗旨，勇敢突破、锐意进取，再创发展新篇章。