迎着湿冷的北风与闷热的岭南潮气，从西北到华南，从黄土高坡到珠三角钢筋密集区；怀揣破局当地装载机市场的目标，刘凯毅然接受了挑战。这一年里，历经10万多公里，月平均要跑6000多公里，走遍了21个地市、拜访400多位客户，把山推装载机“省油、高效、可靠、简单”的核心竞争优势推广给客户。当别人还在讲“发动机功率、斗容参数”时，刘凯已经用精准计算帮客户算出了“油改电”一年能省18万。

因地制宜、精准施策，刘凯不断寻求各方创新的合作途径，与区域某公司达成深入合作，利用自身优势对电动装载机租赁+以租代售模式与客户达成合作，既能解决客户痛点也能释放品牌市场效应。

4月某电厂装载机公开招标，他精准把握产品的优劣势，从单品核心卖点到价格优势，抽丝剥茧提炼差异化竞争优势。“比客户更懂需求，才能创造需求”最终在他的不懈努力下成功拿下订单。“每一单都是硬仗，但硬仗才能练真功。”正是这种死磕精神，让他将无数“不可能”转化为“超预期”。 刘凯始终坚信，成交只是起点。他始终践行公司“让客户满意是我们的宗旨”的文化理念，坚持每日复盘案例、学习谈判技巧、参与工厂培训，将知识转化为实战利器。“竞争力不是天赋，是日复一日地积累。”从“没听过”到“山推电装亮剑粤琼”，刘凯用一年的时间完成了一场教科书式的区域市场闪电战，山推产品在粤琼的故事才刚刚开始……