他是山推建友商混版块营销队伍的中坚力量，也是公司“以车带站”营销模式践行的先驱。2021年以来，他积极响应山推建友“以车带站”和“以站带车”的营销模式，沟通老客户、拓展新客户、推广新型高端商品混凝土搅拌站（以下简称高端商混站），成功实现“以车带站”，让更多的客户看到了山推建友产品品类齐全，增进了老客户对山推建友产品的认知。

2021年，随着商混站市场的不断变化，高端智能型商混站的需求逐渐增多。范斌也意识到，这是一个抓住市场、实现客户转型的良好机会。于是，他积极学习新型高端商混站知识，对山推建友主推的立体骨料仓形式环保型搅拌站进行认真钻研，为高端商混站销售做足准备。

每天，他来回奔波在客户办公区域、现场和公司之间，为了能够实现各类型产品的一体化销售，他积极配合其他业务版块客户经理，咨询客户需求，做好客户拓展的有效准备。3月，他协助搅拌车客户经理共同开发章丘客户，并促成多台混凝土搅拌车订单，同时实现当月全部发货。同时，在客户拜访中，他得知混凝土搅拌车客户有购买混凝土搅拌站的意向后，立即积极准备，为客户提供更贴近其需求的专项方案。他带领客户多次实地走访调研，与同事相互配合，为客户提供了多套方案供客户选择，将公司主推产品与客户需求相结合，成功实现搅拌车客户购买混凝土搅拌站的转化。

期间，客户原计划是购买普通商混站的。在范斌的努力下，他将山推建友普通商混站和高端商混站形成对比明细表，以图文结合的形式让客户直观地看到高端商混站和普通商混站的区别。客户也被公司高端立体骨料仓商搅拌设备大气的外观、高效的生产方式和良好的售后服务条件所吸引，答应购买高端商混站并成功签订订单，实现山推建友商混站签单小高潮。此外，范斌还积极将山推建友其他品类产品进行客户推介，同时达成石膏砂浆一体化设备、稳定土设备及多台混凝土搅拌车的购买意向。

一个客户的成功转化更加增进了范斌对公司营销策略和营销方式落地的信心，也让他更加注重从周边的市场入手，去拓展商混市场。他一直跟进的山东某绿色建材智慧产业园项目便是其中的一个。该项目是商品混凝土与住宅产业化相结合的典型项目。他便在心里给自己下了一个任务——一定要拿下这个项目。这个项目建成后将为客户提供近距离参观考察基地，对山推建友大型绿色商混站起到有效推广宣传作用。

于是，他利用离着客户地理位置较近的优势不断拜访客户。在多次沟通后，逐渐和项目负责人熟络了起来。他通过渗透式的推介，让潜在客户对山推建友有了更加直观和系统的认识。4月，这个项目也取得了长足进展。他将4套SjHZS270-3D顶置式立体骨料仓混凝土搅拌设备成功推向客户，让山推建友在国家院士驻点单位项目中得以展示。

正是一次次这样打破常规的探索和尝试，让范斌在市场营销中成绩连连，也让他在销售队伍中展露头角，他用自己的激情干事收获了一个又一个的胜利果实。