宋访贤,履带底盘分公司营销服务科销售副经理，主要负责中联重科土方机械和中联矿山机械公司业务。面对竞争激烈的底盘件配套市场，他始终践行“不争第一，就是在混”的精神，2021年1-7月份销售收入同比大幅度增长。履带占有率与2020相比显著提高。

每单必争、每单必保

上半年外贸势头猛增情况下，出口订单激增，特别是非标加宽履带订单激增，面对出口订单交期急、且大部分都是非标加宽履带，在接到订单第一时间就与公司交付部门积极沟通，下达临时计划，协调物流，落实交货时间。按时按量将产品交付到客户手中，分公司也被中联重科土方机械公司誉为“最佳交付供应商”。宋访贤在主机厂做到有单必抢，单单必争，以客户满意为宗旨，据统计，1-7月份非标加宽履带订单发货大量增加，销售收入大幅调高，成为该片区利润增长亮点。

不忘初心、矿山发力

公司高端战略产品—矿山底盘件，特别是70吨以上的底盘件，同时也是公司最具竞争力的产品。宋访贤同志在某矿山事业部成立之初一直跟踪，多次与其项目经理交流，介绍公司在矿山底盘件的设备生产能力、技术保障等硬件水平，并列举公司在其他主机厂配套成功的案例。在宋访贤同志积极争取下，某矿山在考察完公司在土方配套业务后，同意分公司为其底盘件合格供应商，并与公司签订了多台矿山挖掘机底盘件订单,该订单签订成为公司在高端战略底盘产品有一亮点，并且此批订单为四轮一带同时供货，也弥补了公司之前“带强轮弱”的不足，为轮系后期打入土方机械公司的供应链体系奠定了基础。

积极进取、抢占高端

他在与某矿山交流中获悉，矿山计划开发120吨的矿山挖机，但是底盘件计划采购国外某知名品牌。为抢抓机遇、不畏强手，他立即协调公司研发、价值工程等部门前期介入，对图纸和成本进行核算，特别是成本核算过程中，由于所有部件都是新产品，在供应链和制造费用不确定情况下，多次走访供应商，最终确定报价方案，在保证公司利润空间下，一举拿下2台套订单。该订单的斩获，表现出宋访贤同志发扬营销人员狼性作风，不等不靠，增加客户满意度，开启了公司在矿山设备上有一大的进步，也打破了国外品牌长期垄断国内100吨以上挖机底盘件市场。

宋访贤同志始终保持干事创业激情，脚踏实地开拓市场，充分把握项目信息，将公司的高端产品、战略产品不断引入市场，促进公司产品和品牌价值提升。