刘润沛，现为进出口公司西非业务部业务副总监，是一名长期驻扎在在非洲区域的一线尖兵。他始终以业绩为导向，用敏锐的市场嗅觉，矢志不渝地拼搏付出，他所负责的西非区域销售业绩更是取得大幅提升。

激情干事，争创一流业绩

2021年新冠疫情肆虐，人民币持续增值、集装箱短缺、海运费翻番涨价，西非区域国家本币持续贬值，导致非洲市场低迷、市场竞争白热化。面对严峻的市场形势，刘润沛带领团队以不争第一就是在混的精神，全员出动深耕一线，其本人连续驻外时间达到21个月。利用代理商与直销双线并进，截止7月底，西非业务部共计实现出口各类设备数百台，同比大幅度增长。

以强带弱，销售全面开花

近年来，山推在深耕各国市场的同时，广扩“朋友圈”，与集团内企业强强联合、抱团出海，积极参与国外重大施工项目建设。以山推推土机多年来在非洲的卓越市场表现和优良口碑为依托，刘润沛大力开拓山推全系列产品（含OEM产品）在西非区域的均衡销售进而扩展到集团内产品的销售。通过西非业务部团队的不懈努力，2021年西非业务部实现了区域内首台一米铣刨机出口利比里亚。同时，拿下出口中国重汽自卸车订单数十辆、陕重汽出口订单数十台。

从地理形势上看，西非区域既不是“家门口”战略市场，也无缘“一带一路”国家战略，但是刘润沛始终坚信 “在贫瘠的土地长出希望之花”。比如在西非小国尼日尔实现了销售近百台设备、当地市场占有率第一，在加纳市场实现装载机和道路机械占有率第一。

亮剑争锋，大单花落山推

2021年，针对西非区域重点开工的大项目和大客户，刘润沛不等不靠，积极对接，组织带领西非团队，经过多轮拜访和沟通，以钉钉子精神成功拿下成套设备订单。在几内亚马西铁路项目，经过提前周密的准备，协同公司资源，并利用重工集团平台优势，经过多轮艰苦谈判，成功斩获包括近百台推土机在内的数百成套订单。在尼日尔，针对大客户的成套订单需求，西非团队拟定了一揽子报价方案，最终成功斩获包括推土机、压路机、平地机、装载机、挖掘机、自卸车、半挂车及其他社会产品合计近百台的总设备供应订单，并实现了首批成功发运。

市场就是战场，作为一名山推海外营销人，刘润沛深深体会到扛在自己肩上的责任和使命，这是一份压力也是一种动力。他将时刻以这份动力鞭策自己，以敢为人先的闯劲和百折不挠的韧劲诠释山推人对于青春的执着和无悔。