欧洲是全球第三大工程机械市场，同样也是全球最成熟的工程机械市场之一，对于中国品牌来讲，长期存在品牌认知度、环保标准、售后服务及市场准入等诸多挑战，但近年来各中国品牌加大在欧洲的投资力度，在价格竞争力及技术进步的推动下，中国产品逐步被欧洲客户接受，欧洲市场已逐渐成为各中国品牌激烈竞争的增量市场。

宫俊宇，山推进出口公司欧洲大区大区主任。2024年8-9月份，他带领团队实现主机销售134台，同比增长300%，同比增长120%。新签销售订单挖机63台，装载机4，推土机20台，道机4台，矿卡4台。全年事业计划完成率103%。

渠道是摇钱树

前三季度他一直奋斗在市场一线，跑市场，开渠道，带领团队积极完善欧洲区销售网络，2024年前三季欧洲区新增渠道已贡献主机销售339台，占比整个区域收入50%，新的渠道带来了新的血液，为迎接未来更艰巨的任务，渠道覆盖率的提升是他坚定不移追求的目标。

产品是硬实力

他始终专注推进产品的开发及升级工作，因为深知只有满足市场需求的产品才是品牌的硬实力，有适销的产品，营销人员才有底气，渠道才有活力。2024年他跑工地，搞调研，土耳其的丛林，砂石厂，塞尔维亚的矿区，德国的农场，爱尔兰的环卫厂等等，结合不同地区的客户需求，推进工厂实现多样化有竞争力的产品配置，使山推产品进一步迈向高端市场。他坚信在公司产、销、研紧密配合，共同努力下，更强更全的山推产品线将在欧洲引领市场。

本土化是趋势

为了更好的理解市场，提升品牌认可，打破文化，市场准入等壁垒，本土化是中国品牌出海的必经之路，2024年在公司正确的战略指导下，他积极推进子公司平台建设，组建本土化运营团队，搭建配件中心库，向本土化发展迈出了新的一步，本土化发展是长期的战略，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

山推人逢山开路，遇水架桥，风雨无阻，勇敢前进。