山推是最好的企业

　　2011年11月18日，题为价值引领，精益卓越——打造工程机械供应链中国典范的山推供应商大会在湖北武汉举行。山推供应商齐聚一堂，商讨在共同价值的引领下，如何更好地与山推携手共进，不断完善自我，为用户打造一个管理、产品值得信赖的精益卓越共同体。记者不禁感慨，在山推走过的31年历程中，许多家供应商与山推共同经历了无数次市场浪潮的淘洗，无论在工程机械行业发展的高潮与低谷，都与山推携手前进，不离不弃。显然，江苏苏万万向节有限公司（以下简称江苏苏万）总经理王春林也有同感。在他眼里，山推到底具备了怎样的条件，能使他们与山推结成如此坚实的纽带？记者带着如此的疑问，开始了与王总的对话。

　　历史性的合作

　　现在山推总部大楼下摆放的山推出产的第一台推土机上的万向节就是江苏苏万生产的。王春林脸上写满了自豪，苏万最早做工程机械万向节就是由和山推合作开始的，算是山推最早的一批供应商了。江苏苏万成立于1970年，当时只是一个生产农机具的小厂家，经过40年的艰苦创业和市场考验，在客户中赢得了良好的声誉，企业稳步发展并初具规模，形成了较强的产品设计、加工和质量控制能力。1980年，山推引进当时具有世界先进水平的小松推土机技术、工艺以及KES专业标准，江苏苏万就在那时与山推结缘。1983年开始，由机械部定点为山推从小松引进的推土机提供工程机械万向节。当时，山推的推土机事业刚刚起步，每年产量都不是很大，江苏苏万的配套量也很少。伴随着山推一步步发展，山推推土机产量从年产几百台发展到过万台，江苏苏万的配套量也从一开始的每年几万元发展到了现在的每年几千万元。我们是和山推一起起步，一起发展的。王春林感慨万千。

　　不保护真正的落后，不放弃暂时的延迟

　　在双方长达31年的合作关系中，虽然江苏苏万只是做一个传动系统上的小零件，但山推一直支持江苏苏万，并给予了足够的关注和关爱。在企业竞争中，合作发展是必须的，但同时也会有淘汰，这是残酷而公平的市场规律。但在多年与供应商们的合作中，山推坚持以不保护真正的落后，不放弃暂时的延迟的原则对待供应商出现的问题。对待江苏苏万也不例外。2006年，经山推用户反馈信息显示，SD160型推土机上的万向节经常出现问题，但产品出厂检测状况良好，这个问题在很长一段时间内困扰着山推和江苏苏万，后来山推派出了技术部的专家和苏万的技术人员一起研究，经过双方共同努力，最终成功地将问题解决。多年来，作为山推唯一一家万向节配套商，江苏苏万对质量问题十分看重，一步都不放松。江苏苏万较早地推行了ISO9000质量体系，这是一套成熟的质量管理体系，与山推提倡的精益化生产在总体构架上是一致的。苏万在推行精益生产之后，侧重加强了在产品工序的管制方面的工作，注重对产品的系统跟进，包括质量改进、工序能力提升、售后服务和产品可靠性等。

　　精益生产是企业的生命线

　　2010年10月，山推请日本专家到江苏苏万进行体系巡查，在第一次的巡查评分中，苏万的评分较高，但同时也发现了一些不足和问题，根据日本专家针对公司里存在的一些不足提出的更改意见，苏万做了长期的跟进，特别是关键工序能力的提升，其中包括人员和设备的更新投入，以确保关键工序质量的提升。在山推质量文化的引领下，苏万将质量管理推广到自身的外协企业。山推在帮助供应商的同时，供应商也在帮助自己的外协企业，这就形成了一个良性循环，最终提高了山推的产品质量。王春林说，山推在对供应方面的工作做得非常好，一开始山推会帮助供应商提高，给其一个发展和改善时间，但如果供应商始终没有办法达到山推的要求，那淘汰是很正常的。即便是像江苏苏万这样和山推有着几十年交情的老企业，在质量和产能方面也要持续不断地鞭策和激励自己，紧跟着山推的步伐，随着山推的进步而进步。

　　苏万始终把山推放在第一位

　　自2011年5月以来，中国工程机械市场的走势不尽如人意，作为山推的供应商，江苏苏万觉得这是正常的市场性波动，这正好给了山推和供应商一个机会来进行内部的改善整合，利用好这个时期练好内功，为下一个市场高潮做好准备。谈到对山推未来发展的看法，王春林说，在我心目中山推是中国工程机械行业最值得信赖的企业，江苏苏万也始终把山推放在第一位。近10年来，山推的发展是飞跃式的，在推土机市场的占有率稳居第一且超过了60%，知名度也大大提升，正在逐步向着国际化大品牌的目标迈进。