11月份“激情拼搏之星”营销总公司杨少璞

2020年11月，新疆片区总经理杨少璞带领他的7人团队，经过与强劲对手近半年的竞争，成功拿下山推在新疆区域的历史最大订单，销售额超过9000万。

2020年，新疆迎来发展机遇，南疆扶贫，沙漠开荒，矿山土方剥离，环卫回头看，新疆因地域的辽阔性更具挖据潜力，杨少璞和他的团队队员在2020年期间，主抓重点工程项目，走政府，跑单位，为客户建提供施工方案，SD32成了土方剥离的标配，并写入矿山施工要求，SR23MR成了新疆环卫系统指定产品。山推产品进入亚投行新疆项目采购名录。

面对疫情，机会留给有准备的人：2020年新疆历经3次疫情封城，出不了门，见不到客户，对销售工作造成巨大影响，在每次封城期间，杨少璞带领他的团队主动联系客户，不惧面访的危险性，不能面访的电访，不畏艰难，抓住每一个信息，紧盯每一个需求，保证成交：年初的第一次封城，杨少璞是在酒店集中隔离度过的，每天电话联系客户，中环，分析竞争对手，在所有品牌都认为延时开标时，封城结束第一时间拿下喀什疏附县9台推土机政府采购，1个多月的电话联系，交车成了和客户的第一次见面；第二次封城期间，又中标4台压实机，5台推土机，5台装载机的单位及政府采购；第三次封城结束，拿下沙漠开荒成套设备151台采购。疫情对大家的业务带来同样的困难，新疆片区将困难转变成竞争中的优势，充分利用电话，网络开展业务。

面对竞争，为客户提供更好的施工解决方案：作为新疆最大单笔采购，面临巨大的竞争。为赢得竞争，带客户下工地，看施工，不止看山推的推土机，还要看别家的推土机，从产品品质第一步赢得客户。客户公关不止中高层，更从驾驶员，修理工的工作做起，为客户提供最好的施工方案，面对沙漠环境，修改密封和进气系统，组建3个现场服务小组和现场备件库。服务人员24H全方位服务，服务人员驻扎在客户工地，配件库建在客户工地，在荒芜的沙漠，远远超出了为客户提供“15分钟响应，2小时内到达，24H修复”的服务承诺。实现服务响应速度快速及时，配件储备充足的现状。以服务感动客户，以服务让客户满意。最终我们赢得客户至下而上的好评，以最高价格，全款结算拿下所有工程机械订单。

守疆拓土，再创新高：2020年，新疆片区在杨少璞带领下，创新多种销售模式，主攻单位及政府客户，发展各地州优质中环渠道，推土机，装载机销售台量创近十年新高。

面对困难，杨少璞和他团队迎难而上，面对机遇，他们决不放弃，时刻践行“客户满意是我们的宗旨”，深耕一线，服务客户，为山推守疆拓土，再创佳绩。